Jede Art von Angebot, welches du an deinen Kunden leistest, steht und fällt mit einer einzigen Sache: Der Marge!
Du passt dich an deinen Markt und deiner Branche an, ohne an DEINEN Wachstum zu denken, sondern nur an das "Über Wasser halten"!
Egal ob Garten- Landschaftsbauer oder Elektriker, Dachdecker, Bau-Unternehmen, etc. - sie alle schwimmen einfach nur mit dem Strom. Du hast dich bisher noch nicht tiefer positioniert, sondern nimmst einfach alle Aufträge an, die reinkommen und so grade zeitlich rein passen. Für was? Für einen Stundenlohn von 60,-€ bis 90,-€ und ein bisschen Aufschlag auf das aufgewendete Material um einen Obolus rauszuschlagen...
Dafür muss niemand Mathematik studiert haben, damit wird keiner reich!
Du kennst mit Sicherheit jemanden, der weniger Sorgen und mehr Voran kommt wie du - wo liegt der Unterschied?
Denk darüber nach:
Wenn deine Angebote vergleichbar in der Dienstleistung mit deinem Wettbewerb sind, woraus willst du hervorstechen um den Auftrag zu erhalten? - Durch den niedrigeren Preis und evtl. durch die zeitliche Ausführung.
Bist du aber unvergleichlich, also in deinem gesamten Auftreten als z.B. Dachdecker der sich auf die Schieferkunst spezialisiert hat und nachweislich ablieferst in diesem Segment, wird jeder Kunde der genau danach sucht, einen Experten haben wollen. Dieser Experte ist automatisch erst ein glaubhafter Experte, wenn er sich und seinen Betrieb genau so präsentiert und ein hochpreisiges Angebot unterbreitet. --> Denn Qualität hat bekanntlich seinen Preis!
Es spielt auch keine Rolle, auf welche Handwerkskunst oder gefragte Tätigkeit du dabei setzt – niedrige Preise zerstören JEDE AUSSICHT auf Erfolg!
Wenn du hingegen ein Hochpreis-Angebot zwischen 20% - 50% Marge verkaufen würdest, dann spielen deine bisherigen Sorgen keine Rolle mehr! (Als Richtwert gilt: Eine Umsatzrentabilität von über 5 % ist ok, ein Wert über 10 % gut! Dann rechnet sich dein Unternehmen so richtig.) Also stell dir vor, was dann erst mal bei 20% abgeht?!
Selbst wenn du nicht besonders gut darin bist, dich entsprechend zu verkaufen, wird genau das von ganz allein mit ein wenig Nachhilfe eintreten. Denn du tust endlich NUR das, worin du wirklich aufgehst und unschlagbare Qualität lieferst.
Das ist auch der entscheidende Faktor, warum die meisten Einzelunternehmer und geschäftsführende Inhaber eines Handwerkbetriebs sich früher oder später für die Hochpreis-Strategie entscheiden – oder ihr Business irgendwann frustriert aufgeben...